Einfacher und glücklicher leben – für viele Menschen ist damit der Traum verbunden, nicht mehr angestellt zu sein. Nicht mehr Tag für Tag unter dem Zeitdiktat der anderen zu stehen. Nicht mehr durch unfähige Vorgesetzte demotiviert zu werden. Die Höhe des eigenen Einkommens selbst zu bestimmen. Für viele bleibt es beim Träumen, denn sie trauen sich das Stehen auf den eigenen Beinen nicht zu. Dabei wäre es einfacher, als sie denken.

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Auch wenn die Selbständigkeit eine Idee ist, die Du zunächst weit von Dir weist – lass Dich gedanklich einmal probeweise darauf ein. Auch als Angestellter solltest Du Dich innerlich in einen Selbständigen hineinversetzen können.

Laufe Dich einfach mal warm

Der Sprung in die Selbständigkeit ist nicht nötig. Schaffe Dir neben Deinem nicht selbständigen Beruf ein zweites Standbein. Teste Dich und den Markt. Betreibe ein Hobby halbprofessionell. Wofür schlägt Dein Herz? Das ist der beste Punkt, um anzufangen. Denke nicht primär an Geld und wo Du es am leichtesten verdienen könntest. Sonst landest Du wieder in einer Tretmühle und arbeitest wegen des Einkommens – und nicht wegen Deiner persönlichen Erfüllung.

Stecke Dir höhere Ziele

Motivationstrainer betonen: Es gibt keine zu hohen Ziele, nur zu kurze Fristen. Die meisten Menschen überschätzen, was sie in zwei Monaten schaffen können – aber sie unterschätzen, was in zwei Jahren möglich ist. Setze Dir niemals Mittelmäßigkeit als Ziel. Werde nicht einer von vielen, sondern auf Deinem klar begrenzten Gebiet die Nummer eins!

Verkaufe keine Produkte

Sondern verkaufe Lösungen. Das erste Gebot im Geschäftsleben lautet, so ein Unternehmer: „Biete einen Nutzen. Ein Elektronikgeschäft verkauft nicht Computer, sondern Arbeitserleichterung. Ein guter Autohändler handelt nicht mehr mit Autos, sondern mit Lebensgefühl.“ Formuliere die Absicht Deines zukünftigen Geschäfts in aktiver kundenfokussierter Form: „Ich schaffe meinen Kunden Werte, indem…“ Nicht Deine Gewinnmaximierung, sondern der greifbare Nutzen Deiner Leistung sollte Dein Ziel sein. Nur so kommt der gewünschte Profit zu Dir.

Stehe zu Deinem Namen

Der beste Name für Dein Geschäft ist nicht ein Phantasiewort „CrazyInternetMarketing“, sondern Dein eigener Name „Max Müller Marketing Strategien“. Denn wo immer Du auftauchst, wann immer Dein Name genannt wird, ist das Werbung für Dein Unternehmen (auch wenn Du nur ein Ein-Personen-Betrieb bist). Außerdem: Nichts ist für Kunden vertrauenserweckender als ein Mensch aus Fleisch und Blut.

Rede nie schlecht über Konkurrenten

Überzeuge durch Deine eigenen Leistungen. Lerne von den Stärken Deiner Mitbewerber, und vermeide deren Fehler. Lasse Dich nicht davon entmutigen, dass es neben Dir andere Anbieter gibt. Es sind genug Kunden für alle da! Mache Dir die Schwächen Deiner Mitbewerber aber niemals zum Thema Deiner Werbung und Aquisitation. Formuliere am besten Dein Angebot so, dass es einzigartig klingt und Deine Kunden gar nicht auf den Gedanken kommen, Dich mit Mitbewerbern zu vergleichen.

Verlange angemessene Preise

Lasse Dich nie auf Dumpingangebote oder „Einstiegspreise“ ein. Lieber klein, aber fein. Biete gegenüber der Konkurrenz einen Mehrwert, und mache das deutlich. Siedle Dich im lukrativen „oberen“ Segment des Marktes an – dort, wo allein die Qualität entscheidet. Wenn die Güte Deiner Arbeit überragend ist, tritt das Preisargument zurück.

Glaube an Dich

Du bist immer nur so gut, wie Du Dich selbst gut findest. Rede gut von Dir, ohne übertrieben anzugeben. Formuliere Dir selbst Dein eigenes Werbeprospekt. Traue Dich, Dich mit ehrlichen Superlativen zu schmücken: „Der freundliche Network Marketer aus München„; „Deutschlands kleinster Online Vertrieb“; „Der kreativste Marketing Experte, den Sie für diesen Preis bekommen können“.

Halte durch

Lasse Dich durch Misserfolge nicht entmutigen. Im Gegenteil: Alle erfolgreichen Menschen haben erst durch Niederlagen ihre eigentlichen Stärken entdeckt und entwickelt. Gib nie nie nie nie nie niemals auf!

Lebe sparsam

Steigere Dir Dein Einkommen, indem Du vorsichtig bist mit Deinen Ausgaben. Eine protzige Büroeinrichtung ist totes Kapital.

Deine Firmenphilosophie: Liebe und Leidenschaft

Mache niemals eine ungeliebte Arbeit nur wegen des Geldes. Wenn Du die Liebe zu Deinem (neuen) Beruf verlierst – hörst Du auf. Wenn Du durch Deine neue Arbeit die Zuneigung Deines Lebenspartners verlierst – hörst Du ebenfalls mit der Arbeit auf. „Love it or leave it“, sagen die Amerikaner: Wenn Du es nicht mehr liebst, lässt Du’s!

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Viele Grüße
Sebastian Zehner